打造地板界“小米模式” 索菲亚·墙地一体|空间定制亮相2023 DOMOTEX asia

  【天极网家电频道】(7月26—28日，上海)DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2023中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海国家会展中心盛大开幕。此次展会携手BUILD ASIA Mega Show亚洲建筑及装饰联展，汇集了来自建装行业全产业链上下游2500+全产业链上下游参展品牌，共同开启一届万象复苏、生机勃勃的行业盛会。

 

 

  随着DOMOTEX asia国内外展商全面回归，索菲亚·墙地一体|空间定制首次精彩亮相6.2A01展位，凭借出色的产品魅力和招商模式，吸引了众多客商的关注，展馆现场人头攒动，精彩纷呈，洽谈区客商络绎不绝，超高人气见证了索菲亚·墙地一体|空间定制的品牌魅力。

  索菲亚地板Mini店 全国巡回招商正式启动

 

  26日上午，索菲亚·墙地一体|空间定制举办了隆重的全国巡回招商·上海站启动会。中国林产工业协会会长王满、中国林产工业协会副秘书长唐召群、索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真、美凯地板董事长黄瑞更、索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智等出席了启动仪式。

 

  中国林产工业协会会长王满在致辞中表示：索菲亚·墙地一体|空间定制艺术化产品让行业耳目一新，是行业的风向标。索菲亚·墙地一体|空间定制汇集了梦想家、艺术家、实干家人才，祝索菲亚·墙地一体|空间定制一路向前，不断地为我们带来惊喜。

 

  索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真在致辞中表示，从一个地板“老炮”转向墙地一体|空间定制是一个漫长的过程，我们所有的努力都来自于消费者的需求，每家企业要想成为赚取利润的企业，首先要成为一家有价值的企业，这个价值建立在市场消费者的需求之上，索菲亚·墙地一体|空间定制将会为行业带来一个新的模式，新的变革。

  伴随着隆重的剪彩仪式后，索菲亚·墙地一体|空间定制全国巡回招商上海站正式启动。

  渠道极致扁平 打造地板极致爆品模式

  随着时代的变化，消费者的购买行为正在不断地发生改变。从建材类大宗商品消费来看，以往消费者更多的是选择单品类、有背景，有实力的品牌并逐一购买。随着2011年建材行业整装模式的推动，家居建材联盟逐渐涌现，加之深受近三年大环境的影响，消费者更多的是希望改善型的居家环境得到调整的同时，更需要一个系统性、整合性的后台解决一站式购物需求。

 

  在索菲亚·墙地一体|空间定制展厅，客商可以全方位地了解索菲亚地板极致爆品模式。“我们的目标就是要打造地板界的‘小米模式’，既然内卷已是事实，那就卷到极致。”索菲亚·墙地一体|空间定制全国市场总监姚武鹏介绍了索菲亚地板“小米模式”营销策略。

  “索菲亚地板通过五大产品组合，以极致颜价比、极致品价比、极致质价比、极致性价比、极致心价比五大用户价值，以用户需求为导向，精简不必要中间环节并极限压缩利润，把总部仓库平移到城市仓，以Mini店为C端触点，高效直通。真正做到让利于民，全方位满足用户的需求。同时，索菲亚地板以客源输入、技术支持、渠道拓展、个性定制等多种服务保驾护航，吸引更多的索菲亚地板Mini店城市服务商加盟。”

 

  索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智介绍了从墙和地的两个板块推动整个空间定制项目的初衷，他表示：“在家居空间环境里，墙面和地面的总占面积比是最大的，也是决定空间调性的关键要素。此外，通过定制柜类、精品家具、隐形门等丰富的产品线，以设计驱动+色彩配方+多品集成的方式，实现墙地门柜一体化的满足个性化需求的整体空间定制。”

 

  据杨总介绍，之所以以空间定制的形式参加2023 DOMOTEX asia地材展，是因为索菲亚集团“全渠道、多品牌、全品类”整装大家居的战略使然，地板是实现整装大家居不可或缺的品类，对于非常成熟的地板产品，只有用定制思维和极致爆品模式，才能像汽车增配“涡轮增压”一样快速甩开传统模式束缚匹配空间定制业务需求。索菲亚地板极致爆品的模式目标直指千城万店。“经销商无需开店、也不用整改门店，只需要3平米左右的空间就可以卖货。目前五大系列产品完全可以满足各大主流风格90%需求，另外10%我们采取的就是反向定制的模式，可以根据经销商需求的款式花色进行地板定制。”

  【访谈精选】

  【记者】随着地板市场竞争愈来愈激烈，各大地板企业皆受到原材料价格上涨以及行业竞争所带来的压力，索菲亚地板如何看待机遇与挑战？

  【杨绍智】地板企业都在寻求延伸产品销售的出路，对于索菲亚目前的整个系统来说，我们将拥有更多的机会。

  索菲亚·墙地一体|空间定制有四个模式在终端落地，分别是墙地一体空间定制专卖店、墙地一体空间定制社区店、地板单品城市服务商和Mini店，为消费者提供更多的服务。

  在中国市场，消费者更关注服务，除了产品和品牌的保证，服务更为重要，所以我们单独成立了地板单品城市服务商。Mini店的核心目的是增加客户消费者触点，让索菲亚的地板单品能够与消费者建立更多的购买可能性。

  【记者】索菲亚地板对加盟Mini店城市服务商主打“像卖矿泉水一样卖地板”，极致单品和整装产品对城市服务商招商门槛各是什么，如何做到厂商共赢？

  【杨绍智】地板单品的门槛非常低，我们的Mini店模式只需要出样和展柜就可以落地一个门店，没有开店和重装门店的门槛。对于城市专卖店，我们需要提供消费者担保，需要三万块门店保证金才能落地，希望加盟的经销商有能力和责任去完成终端客户服务和交付。索菲亚Mini店城市服务商是一个全新的模式，打破了传统家装市场的规则和束缚，对于提升家装市场的活力和创新具有积极的意义。

  【记者】新形势下家居建材如何利用电商/线上平台进行营销渠道拓展？

  【杨绍智】受益于自媒体的发展推动，索菲亚集团总部及索菲亚·墙地一体|空间定制项目市场部建立了完善的自媒体推广体系。我们的重点是在全国各城市建立线下终端。线上渠道的核心作用不仅仅是销售系统的一部分，更多的是引流和产品介绍，以吸引更多的消费者到实体店体验。我们的线下实体店在未来将更专注于客户处理、体验和服务，而线上渠道则更多地用于引流到线下实体店。目前，我们在城市线上渠道的留资转化率超过20%，最好的城市武汉已经超过25%的最终成交率。

  【记者】未来家居市场消费特点/趋势是怎样的？索菲亚对未来消费趋势进行了哪些市场布局？

  【杨绍智】未来消费者的关注点主要集中在健康环保、舒适度和性价比这几方面。对于材料的发展，无论是地面、墙面还是整个家居，多元化材料将会得到广泛应用。

  消费者对于材料的产地和品质的关注已经逐渐被消费行为和认知的改变所取代，相信在未来家居消费领域，家居空间任何一个物品都是多元化材料的应用，唯一逃不过的是舒适度和颜值这两个方面。

 

 

  极致爆品，造福用户。索菲亚·墙地一体|空间定制以极致的性价比、优良的用户口碑、高效的市场响应速度创造了行业陈旧模式的新突破，最终无疑是给用户带来福音，在家居生活中获得最好的产品体验。

  此外，索菲亚·墙地一体|空间定制，目前推出的地板极致爆品模式和定制整装产品包模式，也属行业首创的为泛家居行业经销商定制的阶梯式创富模式，经销商可以先从低门槛低风险低投入的地板Mini店入手，进而升级做地板城市服务商后，顺利切入代表未来必然趋势的整装发展赛道。